第5期 分享主題：新周期下的分銷商突圍之道
2023年以來，伴隨著電子制造終端需求的劇烈震蕩和進(jìn)一步萎縮，全球電子元器件市場開始進(jìn)入了下行周期。根據(jù)WSTS數(shù)據(jù)，2023 年第一季度同比下降 21.3%，這是自 2009 年第一季度下降30.4% 以來十三年內(nèi)最大的同比降幅。
在當(dāng)前的環(huán)境下，電子分銷人該如何破局？
本次由追夢人電子商學(xué)堂的堂主蘇信凡帶來分享《我們?nèi)绾闻苴A電子分銷新周期》
蘇信凡認(rèn)為電子分銷新周期或?qū)⑼苿?dòng)分銷新秩序的建立，我們應(yīng)看到的機(jī)而不是危；另外新周期也將促使更多優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。 從地域上看，電子元器件分銷商可分為國際分銷商和本土分銷商兩大類。 國際分銷商主要針對(duì)全球性客戶，包括國際電子產(chǎn)品制造商在中國的代工廠和合作伙伴，其業(yè)務(wù)特點(diǎn)為多產(chǎn)品線和多領(lǐng)域、全方位覆蓋，過去幾年的主要發(fā)展戰(zhàn)略是通過不斷的并購增強(qiáng)規(guī)模優(yōu)勢。 從授權(quán)上劃分，主要分為授權(quán)代理與獨(dú)立分銷。 授權(quán)分銷商即代理商，擁有品牌原廠的正式授權(quán)。可獲取原廠在信息、技術(shù)、供貨等方面的支持，注重構(gòu)建自身技術(shù)能力，為下游客戶提供產(chǎn)品的應(yīng)用保障和技術(shù)支持，與上下游形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，是原廠與終端電子廠商的溝通橋梁。 授權(quán)分銷商業(yè)務(wù)運(yùn)作模式帶來了相應(yīng)的責(zé)任和成本，有時(shí)難以完全契合客戶由于訂單變動(dòng)而產(chǎn)生的需求變動(dòng)，缺乏靈活性。 獨(dú)立分銷商也叫貿(mào)易商，是授權(quán)分銷商的補(bǔ)充，獨(dú)立分銷商偏向于提供小批量產(chǎn)品供應(yīng)和供應(yīng)鏈支持服務(wù)，技術(shù)支持能力較弱。獨(dú)立分銷商能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系獨(dú)立分銷商的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)是在全球范圍找貨、全球范圍銷售，在小批量供應(yīng)方面沒有特定的服務(wù)對(duì)象，也沒有特定的服務(wù)模式。 獨(dú)立分銷商所起的重要作用之一在于平衡整個(gè)市場的供應(yīng)鏈。 從國際地緣政治日益復(fù)雜以及逆全球化的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，國內(nèi)國際電子制造產(chǎn)業(yè)鏈加速變遷，全球半導(dǎo)體原廠高度兼并，中國本土品牌強(qiáng)勢崛起，PC、手機(jī)終端需求疲軟，新能源汽車、人工智能需求崛起，這一連串因素聚集在一起，意味著半導(dǎo)體行業(yè)新周期已然到來。 作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)如何把握？ 1、平常心看待市場波動(dòng)，關(guān)注潛在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 2、關(guān)鍵人才、高潛人才重點(diǎn)培養(yǎng)，注重人效提高 3、把客戶基數(shù)做大，優(yōu)質(zhì)客戶全方位支持 4、永遠(yuǎn)關(guān)注現(xiàn)金流 5、有效管控賬期嚴(yán)控應(yīng)收款 6、保持出貨，強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)率甚至貼錢出貨 7、優(yōu)勢物料，確保價(jià)格靈活度，加大出貨量 相信此次課堂讓大家對(duì)電子分銷有了更深刻的了解，針對(duì)當(dāng)下的形式和公司的現(xiàn)狀作出新的突破，帶來新的機(jī)遇！
現(xiàn)場圖片
本期講師
蘇信凡：
追夢人電子商學(xué)堂 堂主 深愛你人力咨詢有限公司 創(chuàng)始人 國際電子商情行業(yè)博主之一 《柜臺(tái)經(jīng)營策略十講》的提出人和分享者 《關(guān)于現(xiàn)貨模式的應(yīng)對(duì)策略》分享者 《關(guān)于中小分銷商的現(xiàn)狀與升級(jí)》的分享者 元器件分銷商競爭力七力模型的創(chuàng)始人
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