第11期 分享主題：機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向可持續(xù)增長的發(fā)展主義
在曾經(jīng)新冠疫情下，重新洗牌了一批企業(yè)，他們都會(huì)有個(gè)共同得特點(diǎn)！
在發(fā)展企業(yè)得時(shí)候，看到得是機(jī)會(huì)得本身，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)非常顯眼得時(shí)候，大量得人將會(huì)迅速得讓利潤空間被榨干，那么問題來了，大家都看得到得機(jī)會(huì)是好機(jī)會(huì)嗎？答案顯而易見。
我們先說國外，有一個(gè)非常典型的長期主義的勝利者亞馬遜，他曾經(jīng)連續(xù)虧損20年，變成現(xiàn)在有如此成就的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
這無疑不在說明貝索斯的堅(jiān)持長期主義所帶來的成功，他曾經(jīng)在2011年年報(bào)中就說：“如果你做一件事，把眼光放到未來三年，和你同臺(tái)競技的人很多；但如果你的目光能放到未來七年，那么可以和你競爭的人就很少了。因?yàn)楹苌儆泄驹敢庾瞿敲撮L遠(yuǎn)的打算?！?/span>
我們?cè)谡f國內(nèi)，PCB是整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，稱為電子之母。
捷配PCB 2015年切入市場，做小批量訂單，在同行業(yè)瘋狂尋求盈利的時(shí)候，捷配發(fā)現(xiàn)用戶非常看重交付速度能力，就這樣，捷配PCB 2016年將初期力量都投入在打樣上,跑了十幾個(gè)城市，走訪了200多家企業(yè).......
經(jīng)過8個(gè)月的時(shí)間終于做到了交期準(zhǔn)時(shí)率98.5%，之后捷配正式推出了PCB打樣24小時(shí)極速出貨,逾期全額退款。
把交付周期做到極致，打破行業(yè)常規(guī)，一般行業(yè)的打樣交付一般是5-7天，而捷配是24小時(shí)內(nèi)交付。
從當(dāng)初不被人看好
到今天PCB交貨的速度行業(yè)第一，捷配僅花了2.5年時(shí)間……
盡管如此捷配并沒有沉溺在成就中，而是將目光放的更加長遠(yuǎn)，從PCB打樣走向協(xié)同制造，幫助這些代工廠把整個(gè)供應(yīng)鏈的體系搭建起來，幫助全產(chǎn)業(yè)鏈打破一個(gè)個(gè)信息孤島，將小訂單拼成大訂單進(jìn)行生產(chǎn)制造，能夠幫他們大幅度提升效率，去除剩余產(chǎn)能。
讓全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，推動(dòng)制造業(yè)的快速發(fā)展，打造制造業(yè)、一體化的智慧工廠，幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
如今的捷配集團(tuán)已經(jīng)從小批量走向大規(guī)模，全球注冊(cè)用戶超100萬，服務(wù)200個(gè)國家,月訂單超過10萬筆。
盡管如此捷配依舊圍繞“讓產(chǎn)業(yè)更高效，生活更美好”的長期使命，不斷打磨、努力。
那么在如今的大環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的當(dāng)下，相信越來越多的企業(yè)都敏銳的發(fā)現(xiàn)，長期的布局才是“王者”。
當(dāng)機(jī)會(huì)的魔法消失，產(chǎn)業(yè)的天平急速擺動(dòng)，如何發(fā)展長期主義？
在維庫會(huì)議上，我們要邀請(qǐng)了捷配聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁——吳天宇，吳總從2006年加入維庫負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及用戶運(yùn)營，2013年進(jìn)行PCB線路板制造，深圳捷多邦創(chuàng)始人之一，2016年聯(lián)合創(chuàng)辦捷配成為一體化事業(yè)部總裁。
吳總在17年電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程中，踩過的坑也是非常多，從電子信息平臺(tái)一步一步轉(zhuǎn)型成捷配PCB打樣工廠。
捷配集團(tuán)再從第一階段的信息平臺(tái)（自營數(shù)字化工廠1.0），變成第四階段的智慧協(xié)同（自營工廠+協(xié)同工廠構(gòu)建全新的一體化AI智慧工廠4.0）“長期戰(zhàn)略”是關(guān)鍵。
吳總在分享會(huì)議上說道：“長期戰(zhàn)略不是告訴我們能做什么，而是告訴我們什么不能做！”
1.不以用戶利益為導(dǎo)向事情不做
2.沒有底層邏輯的商業(yè)投資不做
3.與經(jīng)營企業(yè)價(jià)值觀沖突不做
4.不在自我認(rèn)識(shí)范圍的不做
5.短期把搞錢當(dāng)目標(biāo)的生意不做
吳總認(rèn)為，機(jī)會(huì)主義只是暫時(shí)的勝利者，認(rèn)知淺貪欲深，如果只是把錢當(dāng)作目標(biāo)，最終肯定是沒有結(jié)果的！
一、如何思考戰(zhàn)略選擇？
在主流市場選非標(biāo)——>市場容量大：選擇非標(biāo)準(zhǔn)市場的主要優(yōu)勢(shì)在于市場競爭相對(duì)較少，入局的企業(yè)可以更容易獲取市場份額。
在非標(biāo)市場選主流——>容易規(guī)模化：在非標(biāo)準(zhǔn)市場選擇主流化的策略可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。
要根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析、競爭優(yōu)勢(shì)的建立、資源配置以及組織文化等因素。
捷配在2015年的就明確自己的戰(zhàn)略選擇：“打破常規(guī)，集中兵力單點(diǎn)突破從單雙面PCB打樣突破只做快板打樣！”
基本就是根據(jù)自己的企業(yè)使命、愿景、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)競爭力、企業(yè)的組織等，總之，企業(yè)需要根據(jù)自身情況和市場環(huán)境的變化來選擇和調(diào)整適合的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。
二、企業(yè)的核心的競爭力
1.創(chuàng)新能力，打破舊新事物，創(chuàng)造新事物
不斷提升產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和性能，在市場競爭中取得差異化優(yōu)勢(shì)，捷配集團(tuán)就是把快做到極致，絕不做傳統(tǒng)制造型企業(yè)，要成為，制造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，形成協(xié)同制造的超級(jí)工廠。
2.管理效率
流程優(yōu)化——績效評(píng)估與激勵(lì)——機(jī)制信息技術(shù)支持——培訓(xùn)與發(fā)展——管理層領(lǐng)導(dǎo)力
可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、市場環(huán)境和企業(yè)自身資源和能力進(jìn)行選擇和調(diào)整。企業(yè)應(yīng)該通過持續(xù)的監(jiān)測和分析，及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略。
3.組織學(xué)習(xí)力
在面對(duì)變革和未來不確定性的情況下，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層積極引導(dǎo)和推動(dòng)能夠根據(jù)外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、加強(qiáng)管理、優(yōu)化流程，并能夠全員參與、不斷學(xué)習(xí)、不斷提升組織的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。
三、企業(yè)持續(xù)發(fā)展經(jīng)營四大核心——組織、數(shù)字化、人才、體系
1.組織，一個(gè)良好的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。它涉及到明確的職責(zé)和權(quán)責(zé)分配、高效的決策流程、清晰的溝通渠道以及合理的工作流程和流程優(yōu)化等。通過建立強(qiáng)大的組織能力，企業(yè)能夠更好地協(xié)調(diào)和整合各個(gè)部門的工作，提高執(zhí)行力和效率。
2.數(shù)字化，數(shù)字化已成為企業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場變化，提高決策的準(zhǔn)確性和速度，并增強(qiáng)與客戶和合作伙伴的互動(dòng)。
3.人才，是企業(yè)發(fā)展的核心資源，建立科學(xué)的人才管理體系。這包括制定合理的人力資源戰(zhàn)略、激勵(lì)機(jī)制和績效評(píng)價(jià)體系，提供員工發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)計(jì)劃。
4.體系，一個(gè)完善的管理體系可以幫助企業(yè)更好地組織和管理各項(xiàng)工作，建立規(guī)范化的管理流程和標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)能夠提高工作效率、降低風(fēng)險(xiǎn)，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化各個(gè)方面的運(yùn)營。
寫在最后
機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)向長期主義是一種必然趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來說，注重長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
最后希望每個(gè)行業(yè)的企業(yè)都能成為一家受社會(huì)尊敬的民族企業(yè)，一家讓員工充滿成就的民族企業(yè)。
現(xiàn)場圖片
現(xiàn)場視頻
本期講師
吳天宇：
維庫，lookchem，捷多邦,捷配創(chuàng)始人之一 /專注電子互聯(lián)網(wǎng)20年/電子圈猴哥
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