第10期 分享主題：電子元器件終端銷售入門寶典
維庫(kù) 說起終端，那么它就是商品和消費(fèi)者面對(duì)面展示的交易的最終場(chǎng)所，是大江南北數(shù)以萬計(jì)的大小零售商店，是你餐中酒，盤中肉。 既然是上聯(lián)廠家，下聯(lián)消費(fèi)者，終端的使命就是“直接面向消費(fèi)者”。 在電子市場(chǎng)方面，消費(fèi)者更喜歡在電子零售店購(gòu)買各式各樣的電子，比如電阻、電容、集成電路等，用于他們自己的電子設(shè)備或者項(xiàng)目中，終端是無處不在的，他可以是線上、也可以是線下。很多人都說“誰掌握了終端銷售，誰就是市場(chǎng)贏家”。 01 自我定位及開發(fā)客戶 勤尚偉業(yè) /創(chuàng)始人王磊 首先我們要對(duì)自己的有個(gè)清晰的定位 自己是什么樣的人？ 自己的優(yōu)勢(shì)和確定是什么？ 能給對(duì)方帶來什么？ 能否獨(dú)立思考？知識(shí)專業(yè)性是否強(qiáng)？ 其次我們要知道消費(fèi)者的真正需要的是什么，從而進(jìn)行推薦，而不是說哪個(gè)比較貴，就推薦哪個(gè)，要根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況，推薦性價(jià)比在能接受的范圍，從而獲得他的信任和認(rèn)同。 掌握產(chǎn)品知識(shí)，了解各種電子元器件的品牌、型號(hào)、性能特點(diǎn)以及在不同行業(yè)中的應(yīng)用情況。 明確自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精確定位自己電子產(chǎn)品的領(lǐng)域，比如你是汽車電子，你不能選擇工業(yè)電子領(lǐng)域進(jìn)行推薦，線上推廣也是一樣，都是要精準(zhǔn)定位自己的產(chǎn)品領(lǐng)域。 了解當(dāng)?shù)仉娮釉骷袌?chǎng)的情況，包括主流產(chǎn)品、價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，從而能夠制定更有效的銷售策略。 產(chǎn)品的定位，如果你的店鋪主要銷售某類特定的電子元器件，比如Arduino開發(fā)板、Raspberry Pi單片機(jī)，你就可以定位自己的客戶群體為對(duì)物聯(lián)網(wǎng)或嵌入式系統(tǒng)開發(fā)感興趣的客戶。你可以通過舉辦相關(guān)的技術(shù)交流活動(dòng)、提供相關(guān)的技術(shù)支持等方式吸引這類客戶。 營(yíng)銷推廣，利用各種途徑進(jìn)行營(yíng)銷推廣，比如參加行業(yè)展會(huì)、舉辦促銷活動(dòng)、開展線上網(wǎng)絡(luò)推廣等，提升知名度和吸引客戶。 售后服務(wù)，在售后服務(wù)中需要及時(shí)解決顧客的問題，確保顧客的滿意度。 02 如何讓客戶介紹客戶 勤尚偉業(yè) /創(chuàng)始人王磊 采購(gòu)之間介紹 主要是指同一公司內(nèi)部采購(gòu)，sourcing同事之間的互相介紹。 非采購(gòu)介紹采購(gòu) 有的時(shí)候我們多留一個(gè)心眼，多問一下，即使是開始被認(rèn)為無關(guān)的人，也可能為我們引薦關(guān)鍵人。 這要求我們對(duì)行業(yè)有一定的熟悉程度，對(duì)客戶有一定的熟悉程度。 代工廠和終端之間的介紹 如果遇到EMS工廠，可以多打聽他們的終端客戶是誰？ 如果遇到是終端客戶，可以打聽他們的外協(xié)廠有哪些？ 客戶可能剛剛開始不會(huì)愿意把這些信息告訴你，但是隨著我們交流的深入，多試幾次，應(yīng)該會(huì)拿到有用的信息。 03 了解勤尚偉業(yè) 勤尚偉業(yè)的創(chuàng)始人擁有超過18年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)通過多年的市場(chǎng)開拓和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，勤尚偉業(yè)積累了豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有固定的客戶群體，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑。 通過多年的努力，建立了與多家廠商的合作關(guān)系。且擁有大量的原廠現(xiàn)貨，質(zhì)量有保證！同時(shí)，勤尚偉業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，為每一位客戶提供一站式服務(wù)，幫助客戶降低生產(chǎn)成本。 為客戶建立一個(gè)快捷安全的供貨渠道。我們會(huì)以誠(chéng)信，本份，負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為各方提供幫助。 未完待續(xù)……
現(xiàn)場(chǎng)圖片
本期講師
王磊：
勤尚偉業(yè)創(chuàng)始人 10年代理商經(jīng)驗(yàn) 18年終端服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
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