日韩欧美自拍在线观看-欧美精品在线看片一区二区-高清性视频一区二区播放-欧美日韩女优制服另类-国产精品久久久久久av蜜臀-成人在线黄色av网站-肥臀熟妇一区二区三区-亚洲视频在线播放老色-在线成人激情自拍视频

相信所有服務(wù)型，銷售型的企業(yè)都非常重視大客戶，大客戶對(duì)一家企業(yè)來說，是持續(xù)成長、收入增長、市場(chǎng)擴(kuò)張的關(guān)鍵所在。

曾經(jīng)看到過一篇文章所說：“95%的企業(yè)都無法逃脫大客戶開發(fā)管理的 3個(gè)魔咒——進(jìn)不來、做不大和留不住?！?/span>

宏博通科技創(chuàng)始人——李世寶在會(huì)議中分享到，他們?cè)谕卣菇K端大客戶過程中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下就是，人才升級(jí)、團(tuán)隊(duì)的重要性、客戶拜訪的重要性。

我們通俗一點(diǎn)來說，搞定大客戶就像交一個(gè)新朋友，但是這次的“朋友”可能有點(diǎn)特殊，能讓你的業(yè)績報(bào)表美滋滋。首先，得找到對(duì)的人，還得知道他們心里想啥。

那么我們?cè)撊绾尉珳?zhǔn)定位？了解你這位超級(jí)朋友呢？

01

精準(zhǔn)定位客戶

我們肯定要做足功課，了解他們的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，以及未來的趨勢(shì)，包括他們的設(shè)交媒體的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行分析，“別一上去就問人家吃了沒，先翻翻他們的“朋友圈”（官網(wǎng)、相關(guān)的新聞報(bào)道、），了解他們的喜好（業(yè)務(wù)重點(diǎn)）、最近的煩惱（市場(chǎng)挑戰(zhàn)）。”

我們要學(xué)會(huì)，聊天的技術(shù)，讓價(jià)值說話，但別說教，說點(diǎn)他們真正在乎的，這樣才能更加為他們提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，增加他們對(duì)我們的信任感。

別搞一刀切的服務(wù)，得根據(jù)他們的情況私人訂制。就像送禮物，得看人下菜碟，用心才顯誠意。這包括為客戶提供量身定制的產(chǎn)品，提供真正適合他們的服務(wù)、優(yōu)化服務(wù)流程、提供個(gè)性化培訓(xùn)等。

提供些額外的幫助，比如培訓(xùn)、市場(chǎng)分析，讓他們覺得和你在一起，自己也在不斷變強(qiáng)。不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，確保滿足客戶的期望。同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注客戶的反饋和投訴，及時(shí)解決問題。

維系這段“友誼”保持聯(lián)系，別當(dāng)“點(diǎn)贊之交”，就是為客戶提供行業(yè)前沿的信息、分享市場(chǎng)趨勢(shì)和商機(jī)、提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)等。通過提供持續(xù)的價(jià)值增值，可以不斷增強(qiáng)客戶的滿意度和依賴度。

總而言之，成為大客戶心中那個(gè)“特別”的朋友，就像是培養(yǎng)一段特別的友誼。關(guān)鍵是真心相待，用實(shí)際行動(dòng)證明你值得信賴。

別忘了，真誠加上專業(yè)，是任何關(guān)系長久的不二法門。